Компания "Bonduelle"
Территория: Азербайджан.
Обязанности:
- Организация сбыта, управление и развитие продаж на территории Дивизиона, путем увеличения дистрибуции, обеспечения постоянного рекомендованного ассортимента в торговых точках.
- Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибуторов на ответственной территории Дивизиона на квартальной и годовой основе.
- Стратегическое планирование развития Дивизиона в рамках продаж в розничных торговых точках.
- Определение KPIs совместно с Менеджером по развитию бизнеса, постановка квартальных задач для дистрибуторов.
- Эффективное управление дистрибуторами Дивизиона.
- Организация взаимодействия со всеми потенциальными клиентами на территории Дивизиона (проведение переговоров с потенциальными клиентами дистрибуторов и ключевыми клиентами по контролю исполнения обязательств, выкладки продукции, ценовой политики и поддержание выгодного и успешного сотрудничества).
- Осуществление мер по развитию дистрибуции на территории Дивизиона, с целью обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов, расширение активной клиентской базы.
- Участие в формировании стратегии продаж и составлении бюджета.
- Взаимодействие с трейд-маркетингом, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в зоне клиентов на территории Дивизиона.
- Осуществление контроля за дистрибуцией ТМ Компании и координация деятельности по мерчендайзингу и размещению рекламных материалов.
- Содействие отделу маркетинга в исследовании рынка и сборе информации по конкурентам.
- Подведение итогов по выполнению поставленных задач.
- Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов в установленном формате в соответствии с Регламентом Отчетов, а также другие типы отчетов и аналитических выкладок по требованию непосредственного руководителя.
- Выполнение других распоряжений Руководства Компании в рамках своей трудовой функции.
Требования: - Наличие опыта работы на позиции ДМ не менее 1 года, или в роли РМ/РКАМ не менее 3 лет в крупной структурной Компании (FMCG);
- Высшее образование.
- Навыки: Умение выстраивать и налаживать структуру взаимодействия с дистрибьюторами и сетевой розницей, обсуждать условия сотрудничества. Навыки управления командой, наставничества, мотивации сотрудников. Аналитические навыки, умение оценивать эффективность процессов и принимать управленческие решения. Навыки ведения переговоров.
- Умение работать с различными CRM-системами и инструментами аналитики.
- Способность адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации и новым трендам.
- Знание иностранного языка (английский) будет плюсом.
Условия: - Работа в крупной стабильной иностранной компании.
- Оплата труда: оклад, ежеквартальный бонус (KPI).
- Компенсация ДМС для сотрудника и 2-х членов семьи, оплата мобильной связи.
- Компенсация питания.
- Корпоративный автомобиль или компенсация ГСМ и топлива.
- Удаленный формат работы + командировки в регион ответственности.
Мы гарантируем равные возможности для всех соискателей, вне зависимости от пола, возраста и других факторов, не связанных с профессиональной деятельностью.
#офисные_сотрудники