Business Development Manager

Компания "GlowByte Consulting"

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений (рейтинг). Компания на рынке более 20ти лет (основана в 1997 году).

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

В связи с расширением географии присутствия в СНГ, у нас открыта позиция в регионе Азербайджан. Мы ищем опытного Business Development Manager в направлении по работе с финансовым сектором для продвижения наших аналитических решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта в области банковских риск, клиентской аналитики, систем принятий решений и рекомендательных систем.

С точки зрения требуемых навыков требуемым нам кандидатом будет человек с глубокими знаниями в банковской сфере, пониманием ее проблем и “болей”, а также с опытом продаж и создания/развития сложных b2b и продуктов, в основе которых лежит анализ данных.

Задачи, которые предстоит решать:

• Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса);

• Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы;

• Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений);

• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями;

• Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов;

• Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имещихся в компании экспертов;

• Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками);

Требования:

• Наличие устоявшихся бизнес-связей и персональных контактов с ключевыми лицами, принимающими решения в целевых отраслях;

• Опыт успешного закрытия сделок и достижения поставленных целей продаж в ИТ-сфере на рынке Азербайджана;

• Способность эффективно идентифицировать потребности клиентов и разрабатывать индивидуальные, нацеленные на конкретного клиента стратегии продаж;

• Умение осуществлять полный цикл продаж, от выявления потенциальных клиентов до заключения договоров и поддержки послепродажного сопровождения;

• Опыт в продаже ИТ-услуг крупным корпоративным клиентам от 3-х лет;

• Владение азербайджанским и английским языками, чтобы общаться с клиентами и партнерами;

• Способность эффективно идентифицировать потребности клиентов и разрабатывать индивидуальные, нацеленные на конкретного клиента стратегии продаж;

• Проактивность в поиске и привлечении новых клиентов и проектов, включая холодные звонки и организацию встреч;

• Глубокие знания в области цифровых технологий, особенно тех, которые востребованы в банковском, страховом, телекоммуникационном и ритейл-секторах Азербайджана;

• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;

• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес:

• Опыт в подготовке презентационных материалов;

• Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов;

• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании;

• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании-лидере отрасли BI.

• Интересные, сложные задачи в крупнейших корпорациях СНГ и мира.

• Премирование по результатам деятельности (по итогам года/проекта).

• План индивидуального развития в рамках отлаженной системы роста сотрудников.

• Профессиональное обучение и сертификацию за счёт компании.

• Сильную команду профессионалов, вместе с которой легко развиваться и расширять свои знания.

А также:

• Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график.

• Гибкий соцпакет после прохождения испытательного срока: