Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные Сети)

Компания "Материа Медика Холдинг, НПФ"

Обязанности:

• Разработка, согласование и реализация индивидуальных стратегий развития для каждой аптечной сети;
• Анализ рынка, конкурентной среды, специфики и потребностей закрепленных аптечных сетей;
• Формирование прогнозов продаж и бюджетирование по аптечным сетям;
• Участие в формировании ценовой политики и условий работы с аптечными сетями;
• Ведение переговоров с аптечными сетями на всех уровнях по коммерческим условиям: договоры поставки, скидки/бонусы, маркетинговые бюджеты, программы лояльности, логистика, мерчендайзинг в торговых точках сетей;
• Подготовка и согласование договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (объем, выручка), своевременной оплате (контроль дебиторской задолженности) по закрепленным аптечным сетям.
• Мониторинг исполнения договорных условий;
• Управление маркетинговым бюджетом (по АС);
• Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами в сетях;
• Регулярный мониторинг и анализ продаж, динамики долей рынка, выполнения KPI по закрепленным сетям;
• Анализ эффективности промо-активностей, маркетинговых затрат;
• Ведение отчетности;
• Подготовка еженедельных, ежемесячных, квартальных отчетов о работе с ключевыми клиентами (продажи, дебиторка, исполнение договоров, ключевые инициативы, проблемы и пути решения).
• Координация работы региональных менеджеров/медицинских представителей компании в точках закрепленных аптечных сетей (по вопросам наличия, цен, выкладки, промо-активностей).
• Инициирование и координация кросс-функциональных проектов с другими отделами.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы на позицйии КАМ менеджера по работе с аптечными сетями от 2х лет, управление ключевыми аптечными сетями Азербайджана.
• Экспертиза в развитии продаж OTC-препаратов, управлении дебиторской задолженностью и P&L;
• Высокие коммуникативные навыки, знание русского языка.

Условия:

• Оформление согласно трудовому законодательству;
• Официальный оклад + бонусы;
• Корпоративный автомобиль предоставляется;
• ДМС после испытательного срока;
• Оплата питания, затрат на спорт;
• Корпоративное обучение.